Negocios, Tecnología y Tendencias

Un disruptor donde la innovación consiste en aplicar tecnología GPS para el manejo espacial de eventos:

Un sistema satelital para cobro de peajes, manejo de embotellamientos y seguros que varían su prima según el comportamiento del conductor.

Los que quedan atrás: Embotellamientos, cabinas de peaje, parquímetros y sistemas basados en RFID como el CUIS.

Los embotellamientos le cuestan a la economía estadounidense alrededor de 63 mil millones de dólares anuales en forma de combustible desperdiciado y tiempo perdido. Cualquiera que haya utilizado el sistema CUIS sabe que hay un mundo mejor.

¿Pero qué pasaría si en lugar de una etiqueta RFID pegada en el parabrisas, el sistema estuviera basado en GPS?

Bern Grush, el fundador de Applied Location, una compañía de Toronto, Canadá, cree que esto abriría un enorme abanico de nuevas posibilidades-desde el manejo de congestión hasta estacionamiento sin parquímetro pasando por seguros que cobran según los hábitos de manejo. “Cambiaría el juego para conductores y compañías de seguros, y crea un nuevo mercado”, sugiere Michael Urlocker, un consultor.

Grush llama a su sistema el Skymeter. Plantea que ha creado un algoritmo que corrige automáticamente el ruido y las señales perdidas que sufren los GPS en áreas urbanas, así que Skymeter puede ubicar un auto dentro de un metro y medio. Una vez que esto se vuelve posible, las ciudades pueden cobrar peajes más caros por entrar a la ciudad durante horas pico. (Londres ya lo hace, pero con un costoso sistema de cámaras) “El problema es la congestión,” dice Grush. “necesitamos apurar a los motoristas en el bolsillo para que manejen a distintas horas.”

Skymeter es más disruptivo por los nuevos modelos económicos que engendra que por los que puede desplazar. Por ejemplo, además de peajes diferenciados según la hora, podría ser usado para cobrar estacionamiento por estacionar en cualquier lugar de la ciudad, incluso en lugares donde no hay parquímetros. La tecnología podría además permitirle a las compañías de seguros ofrecerle mejores tarifas a los conductores que manejan mejor, ya que el sistema registra la velocidad, hora del día y dirección de viaje.

A Grush le falta por lo menos un año para tener un producto terminado, pero ya tiene 250 mil dólares para comenzar brindado por su familia y una beca del gobierno, y directores de tránsito desde Toronto hasta Londres han expresado interés en probar Skymeter tan pronto como esté listo.

Grush piensa que su producto podría ayudar a suplementar y hasta reemplazar los impuestos a los combustibles que (teóricamente) se utilizan para mantener nuestras calles y rutas. “La necesidad de arreglar el financiamiento del mantenimiento de las calles es tan grave a nivel mundial que un cambio dramático tiene que ocurrir necesariamente”, explica.

Los que quedan atrás: Microsoft, Oracle, SAP, BEA y otras grandes empresas de software empresarial.

Marc Benioff, CEO de Salesforce.com está proclamando que está a punto de demoler el mercado tradicional de bases de datos, que llega a un valor estimado de 15 mil millones de dólares.

¿Y qué? se preguntarán. Es cierto que Benioff es conocido en el ambiente tecnológico por su exageración, y siempre tiene una predicción que dice que Salesforce.com está por hacer algo increíble. Pero no es puro bla-bla: Benioff ya ha convertido a Salesforce.com en el CRM basado en Web más exitoso del mundo, que tiene 25.000 clientes y más de medio millón de suscriptores individuales. Su táctica, vender aplicaciones corporativas de clase mundial a través de la web, le ayudó a lograr que Siebel, su competidor más importante, se rindiera y aceptara ser comprado por Oracle el año pasado.

Encima de eso, Benioff ha lanzado un servicio llamado App Exchange como una forma de atraer a desarrolladores independientes para construir sus propias aplicaciones basadas en Web sobre la infraestructura de Salesforce.com.

Pero eso no es suficiente disrupción para Benioff. Los tipos de aplicaciones que pueden ser programadas y alojadas en App Echance hoy todavía no son un contendiente para enfrentarse al Software de Oracle o Microsoft.

“Nuestra base de datos no es inteligente,” dice Benioff. Él se refiere a que AppExchange no puede aplicar lógica o reglas a los datos que se le envían; las poderosas bases de datos de Microsoft y Oracle sí lo permiten.

Con AppExchange 2.0, que Benioff quiere lanzar en estos días, Salesforce.com empezará a cerrar la brecha.

Los detalles son estremecedores, pero los ingenieros de Benioff han creado una manera para que AppExchange aloje los datos y la lógica. “Vamos a mostrarles por qué no necesitan comprar una base de datos,” dice Benioff. AppEchange, explica, será la base de datos y las herramientas convertidas en una sola cosa; además, dice, son los primeros pasos para un sistema operativo basado en web, un santo grial para los desarrolladores desde los albores de la Internet.

Para maximizar el poder de AppExchange, Benioff necesita más aplicaciones.

En un giro creativo, está alquilando un edificio que le pertenecía a Siebel en San Mateo, California, que se ve desde la Autopista 101, la calle principal de Silicon Valley, que quiere convertir en una incubadora para el desarrollo de aplicaciones.

Alquilará cubículos por 20 mil dólares al año a empresas nuevas que quieran construir sus modelos de negocio sobre su Sistema Operativo de Web.

Salesforce.com proveerá programadores on-site que ayudarán con preguntas de código, expondrán a las start-ups a potenciales clientes y les ayudarán a vender sus servicios. “El futuro de la tecnología es de bajo costo y facil uso,” Benioff dice. “Destruiremos a Oracle y SAP porque no tendrán la capacidad de responder a la innovación que estamos por desatar.”

Los perdedores: El spot de 30 segundos, productores de publicidades para TV, agencias publicitarias.

Luego de haber leído y recorrido mucho en Internet, hemos notado que los inversores en EEUU estaban buscando financiar a alguien que creara un mercado on-line que automatice la venta de Product Placement para los estudios de Hollywood.

Estábamos en lo cierto: NextMedium es exactamente eso, y está llamando la atención en Silicon Valley y en Hollywood al mismo tiempo.

Fundada por el Inversor de Carolina del Norte Hamett Watt, NextMedium apareció como respuesta a un problema preocupante para las compañías del entretenimiento. El valor del spot de 30 segundos está decayendo. Los aproximadamente 50 mil millones de dólares que se gastaron el año pasado en publicidad para la TV están en riesgo por la llegada de los grabadores de video digital que permiten saltear las tandas publicitarias(como el famoso TiVo).

David Cowan de Bessemer Venture Partners quiere tomar ventaja de esto. “Vemos a la tecnología asumir un rol que le permitirá a nuevos modelos de negocios desplazar al mercado que existía para el spot de 30 segundos,” explica Cowan, quien ha invertido en NextMedium.

NextMedium automatiza y estandariza el proceso del Product Placement en programas de TV, películas y videojuegos. Los casi 2 mil millones de dólares anuales gastados en Product Placement aparecen como una suma pequeña en el mundo de la publicidad. El problema es que depende en gran medida de agentes de Hollywood haciendo tratos por “izquierda” para meter los productos de su cliente en una toma.

Pero en el website de NextMedium los estudios cinematográficos, cadenas televisivas y productores de videojuegos pueden publicar extractos de guiones o requerimientos para “chivos” específicos, por ejemplo, una 4×4 negra para Jack Bauer en un episodio de la serie 24, o un conjunto de ropa para Pablo Echarri en Montecristo.

Los anunciantes pueden buscar a través de estos pedidos para evaluar y ofrecer a modo de subasta en las oportunidades para hacer Placement. Antes que un negocio se concrete, NextMedium le da la posibilidad al director o a otro profesional creativo del programa de aprobar cada Placement individualmente. Luego, en colaboración con Nielsen Media Research, NextMedium medirá la exposición del Placement determinando cuanta gente lo vió y la posibilidad de comparar la exposición de un cliente con respecto a la competencia.

Lo increible del Product Placement (también llamado Integración de Marcas) es que los televidentes no pueden utilizar sus TiVo para saltearlos porque son parte del programa, y queda en el lugar durante repeticiones y DVDs.

“El motivo por el cual la Integración de Marcas es mala palabra entre los anunciantes es porque no se podía predecir qué tipo de exposición tendría el producto ni usarla multiples veces.” Dice Cowan, con NextMedium los anunciantes pueden utilizar una docena de placements por cada hora de televisión.

Product placement puede ser el próximo gran medio en el mundo.